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昂科威为什么卖得好?关键还是有秘诀!

2015/7/21 12:48:23来源:

昂科威上市以来销量一路飘红,神车途观终结者的角色扮演的越来越娴熟,用业界的话说,昂科威两头通吃,下打途观,上打汉兰达。昂科威定位比紧凑型SUV稍高,2700mm轴距领先同级,车身比途观、翼虎更大,配置超越同级,相应的,价格也比途观、翼虎等车型多出几万。这么怪异的市场定位,昂科威凭什么迅速打开了市场,获得极高的人气,卖得如此之好?要知道,截止今年5月,昂科威销量就以达到52,400台次,如此佳绩的原因究竟何在?


1

极高的性价比



如今,愿意花二十几万买一部紧凑型SUV的消费者更加愿意多花三四万买一部看起来更大,装备更精良,动力更强的SUV车型。昂科威的潜在车主本来是冲着途观、翼虎、CRV等紧凑型SUV这种25万左右级别车型来的,在搜寻挑选中,发现只要多花三四万就可以买一款尺寸稍大,内饰更精致,动力更强的类似的SUV车型,最后选择昂科威的可能性很大。

2
合理的价格区间和营销手段

昂科威首先上市的28T车型定价26.99到34.99万,用这个钱或者多三四万的钱在市场上可以买到三类SUV——普通品牌7座SUV,豪华品牌的紧凑型SUV中低配,豪华品牌中型SUV的低配。而这昂科威独特的客户定位让它有了能够和这三类车型一较高下的本钱。


普通品牌7座SUV不管是大小还是价格跟昂科威都差不多,但定位偏居家,注定难跟商务范很重的昂科威形成直接竞争,这些7座产品会抢夺一定的市场,但非常有限。豪华品牌紧凑型SUV,如奔驰GLA等不管是外观尺寸还是内部空间都太小,跟昂科威基本没有可比性,这类SUV同样会抢去昂科威一部分市场,但同样不会太多。豪华中型SUV的低配车型,跟昂科威的高配车型价格差不多,空间动力也不差,品牌更胜一筹,但相比昂科威高配车型,配置是软肋,这类SUV是最有可能抢夺昂科威市场的一类车型,但也不会太多,因为昂科威车系中30万以上的,有可能跟豪华品牌中型SUV形成竞争的车型只有两款,且不是主销车型。

在28T车型获得成功后,再适时推出20T车型,这时28T车型已经成功吸引到消费者的会注意,性价比更高的20T的出现更是将昂科威的热潮进一步扩展。

3
剑走偏锋,定位商务。

细看现在的中国SUV市场,像昂科威这样具备商务风格的车型很少,从而保证了昂科威在这里领域鲜有竞争对手。昂科威充分继承了别克家族的商务风格,从外观到内饰,商务范都很重。不管是途观,还是翼虎,或者汉兰达,在满足消费者商务需求这一点上,在昂科威面前都不具备竞争力。

总结:

按照一般的逻辑,同为合资车企,上海通用完全可以投放类似跟上海大众途观、长安福特翼虎价格和配置以及大小完全对标或接近的车型,但刚进入紧凑型SUV市场的上海通用并没有这么做。相反,基于上面的分析,更大一号的昂科威通过高配高价充分满足了紧凑型SUV消费者的升级需求,并通过商务化的设计风格独树一帜,成功避开了跟途观、翼虎、CRV的贴身肉搏,迅速获得了销量上的成功。


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